维持销售队伍的成本往往占一个制药公司营销成本预算的75%左右。但为了确保投资收益，未来几年制药公司的营销费用仍将增大。为了保障投资
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欧洲最高法院在5月31日宣布，他们没有权限就“葛兰素史克公司（GSK）向欧洲第三方销售商供应专利药实施配额限制”的要求作出判决，无
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授权仿制药充分利用了美国联邦法律《Hatch-Waxman法》中的相关条款，该法律为了鼓励仿制药尽快参与市场竞争，特意授予第一个上
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过去的12个月是日本制药领域内并购频发的一年，几乎每隔数月就会有一场大规模的兼并案浮出水面。然而，如今计划中的三共第一制药合并案却
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印度生物技术协会最近发布了一项统计数据显示，借助出口和疫苗销售的良好业绩，印度新兴的生物技术产业在上一个财政年度增长了36%，收入
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自从2004年开始，生物制药行业在市场和股票交易所创造着一个又一个高速发展的神话，一向不被重视的生物制药公司已经被视为印钞机。此前
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6月20日，根据华尔街杂志的一篇报道，在惠氏的一项主要战略调整计划中，他们将大量裁减其销售队伍。该公司称，约有750名访问初级保健
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礼来公司首席执行官陶瑞尔表示，无论是整个产业还是单个公司，都必须从过度依赖重磅炸弹级药物中脱离出来，所有的公司发展都离不开一个更好
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2005年07月14日(医院在线) 11 肌萎缩侧索硬化症（als）是运动神经元病临床上最常见的主要类型。在als的诊断过程中，
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信任营销的“3T模式”其实就是：从解决消费者信任入手，以关心人的生存发展和社会进步为出发点，借助消费者信任的沟通渠道，与终端消费者
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对于一艘盲目航行的船来说，来自任何方向的风都是逆风；对于企业而言，只有先做对的事，然后再把事情做对，才能顺利实现战略目标。因此，正
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氨基酸作为临床注射用药品，已具有一定的历史与消费者认知度，但作为内服的保健食品，在市场上尚不多见。八峰药化的八峰氨基酸口服液自20
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目前，区域市场上有些卖药品或保健品的就如炒股票，区域经销商习惯跟着有实力的总代理（大庄）转，因为“大庄”具有一些成功的市场操作经验
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大有大的难处！此话一点不假。与近年来招商营销中代理商难找、优秀经销商难觅的情况恰恰相反，对一些大中型制药企业来说，商业客户开户过多
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“招商代数”开栏啦！大家都知道，“代数”是一个数学名词，善解“代数”者必定思维严谨，思路清晰。大凡浅尝辄止、不愿意在基础问题上下功
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如何提高招商活动的效率与效果办法只有一个就是差异化或称为细分化也就是深度招商招商产品从大众化向差异化转变产品创新是根本，如果还是自
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肝药市场是中国公认的大类药品市场。据有关部门的统计显示，我国目前乙肝病毒携带者超过1.2亿人，慢性乙肝患者超过3000万人；慢性丙
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什么是市场督导顾名思义，督导就是监督和指导。专职市场督导就是针对市场终端进行的监督和指导的行为。作为一项综合性和专业性都很强的工作
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(上接第75期本版)电话回访是会议营销中售后服务最常见、也是最主要的沟通联系顾客的方法之一。它的主要优点是方便、快捷、省时、灵活。
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上接第77期本版遵循顾客焦点法则所谓顾客焦点法则有二重含义：其一，公司业绩的好坏，市场根基的强弱，取决于公司有没有制定“顾客是公
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