话题背景：备受关注的新《药品注册管理办法》已于10月1日正式施行。药企关注的焦点，无疑是新《办法》对药品注册门槛的提高，这意味着对
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【编者按】 近日，有关某合资药企“封杀”各地平价药房的消息传得沸沸扬扬，事件再次折射出品牌药与零售商之间的微妙关系。刘冠中先生的这
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当炒作与低价两大利器失效之后，大的经营面积不再是平价药店的骄傲，反而成为沉重的负担。在这样的背景下，社区相关政策实施对药店产生的影
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终端拦截使得品牌药品在终端遭到陈列退化，店方不推，销量下降等一系列危机，为了应对危机，一些品牌产品厂商采取了一些终端沟通（这里把促
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一、概况火热的夏季因世界杯的参与更显火热，每个行业每个人都积极的参与到足球的狂热之中！各大国际级知名企业纷纷投巨资与世界杯进行战略
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作为医药制药企业，我们的产品是要通过渠道上的各类客户完成最终的销售，各类客户各司其职。一级批发商业需要给我们回款，二级商业需要完成
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市场变化促使企业营销管理变革串货是中国营销癌症，但是随着中国营销流通秩序的变化和中国企业营销管理的变革，串货将成为一个历史性的概念
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很多朋友在与我探讨第三终端市场开拓时，都提到一个问题，我的投入产出比不合算，怎么办？我个人认为，这里其实存在三个问题：一是急功近利
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医药公司开拓第三终端的管理能力不足，配合不力；生产企业自己品种结构难题，制药企业的产品深度广度都较难适应第三终端的市场特点；开拓前
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4月23日，东阿阿胶与九州通2007年度的战略合作联盟协议最终签订--1.3亿元的合作将从传统品种拓展至新品种、独家代理品种、保健
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第三终端，被业内人士分为城市里的第三终端和农村的第三终端，城市里的第三终端就是指城市居民区内的社区的连锁及个体药店、企业事业单位卫
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连锁首推是药品供应商在OTC市场上的一大法宝，随着连锁药店的规模越来越大，全员首推的力量也越来越大。然而由于医药环境越来越艰难，连
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中国零售药店在无声无息中创造了一个奇迹，从古时候零零星星的中药店发展到现代中西合并的综合性药店，从单体药店发展到规模颇大的连锁药店
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王恒柯华松李从选吴述平 【主持】本报记者 陈爱军 王军【嘉宾】王恒：北京奥博企业管理顾问有限公司董事副总经理柯华松：广州白云山和黄
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3月22日，由广州白云山光华制药股份有限公司发起的“全程平价联盟”在广东肇庆向二级城市延伸版图，当天，其与100多家大型商业企业和
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作为产品的供应商，在完成产品、价格和渠道3个营销布署之后要考虑产品的快速动销问题。促销就是为了促进产品销售快速上量并保持良性循环的
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【经营故事】王有义是健康医药在C市的区域经理，前年公司开发了一个OTC甲类A产品，主要功效是治疗肠胃消化不良和腹泻，销售区域集中在
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（上期本专栏阐述了现阶段中国医药市场的几大矛盾，本期我们将就如何借鉴美国药店诊所模式来解决几大矛盾，以及如何经营药店诊所做一介绍。
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当我们还在将药店诊所看作洪水猛兽的时候，大洋彼岸的美国人正在大力发展药店诊所，以缓解政府卫生投入不足、协助政府对慢性病的防治以及降
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各地政府应加大执法力度，这是从中央到地方各级政府的职责；媒体要加强监督和曝光，这是各种媒体的责任；品牌厂商应拿起法律武器，奋起还击
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